目标市场定位含义和方式

目标市场的含义
-目标市场:企业打算进入并实施相应营销的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
市场定位的含义
-市场定位:也称为产品定位或竞争性定位,是指根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强力的竞争位置。

目标市场定位的含义和方式

目标市场定位的含义和方式

市场定位的方式
领导定位
-企业凭借某方面的优势定位于市场“领导者”、“第一”、“首选”、或者“专家”等、
避强定位
-避开竞争对手的市场定位,不与竞争对手直接对抗,定位于某个市场“空当”,发展目前没有的特色产品。
对抗定位
-与竞争对手“对着干”的定位方式,企业选择与竞争对手重和的市场,争取同样的目标用户,在产品、价格、分销、促销方面稍有差别。
借势定位
-通过某种形式的关联将自己的产品与市场中名牌产品连在一起,以争取竞争优势。

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