网络营销独孤九式

这是一篇2011年的旧文,也被收录于《工业品市场部实战全指导》一书中,即使到了今天,B2B类企业PC端互联网营销,能用好如下9式,依然可以独步细分领域市场江湖的!

“网络营销是否适合工业品营销?” 10年之前提出这个问题,说明还有些思想;5年之前再提出这个问题,说明已有些落伍;现在如果还提这个问题,只能说明自绝于时代了!

常言道“有人的地方就有江湖”——因为互联网里面有工业品相关的人和组织,所以就有工业品的江湖;因为有江湖,所以就有了工业品网络营销的“独孤九式”:独孤九式是金庸小说《笑傲江湖》中的绝顶剑法,由独孤求败所创,将剑法的变与快发挥到极致。下文中,杜忠结合多年工业品营销实战经验,将工业品网络营销方法汇总为9种途径,供从事工业品市场营销工作的朋友们参考和使用:

网络营销独孤九式

第一式:总决式:官网建设与维护

工业品企业笑傲互联网江湖的第一步是建立自己的官方网站。可别小看了这平淡无奇的“起手式”哦,以为随便花千八百块钱请人弄一个就完事了。NO,作为你的企业在互联网上的门面,这是你行走江湖的关键一步——你公司在某个城市CBD地段亦或是犄角旮旯里或许没几个人真的能有机会去拜访,但官网不同:它是你的企业给来访者的第一张笑脸!

工业品企业官网的建设与维护主要有如下几项工作:

工业品企业市场部必须清楚:网络营销是企业市场营销体系的一部分,企业官网是为了实现企业营销目标而搭建的平台。因此,其建设和推广的规划都必须植根于市场营销体系,不能为了建网站而建网站、为了推广而推广。

需要特别强调的是:官网本身的系统优化很重要,很多企业忽略了这一点。比较常规的3种做法是:

1、 设计官网页面的标题:例如:“公司名称+主要业务范围”等,可以每页根据主题不同有不同显示,但注意字数不要太多。

2、 设计企业关键词:为了便于搜索引擎抓取和访问,要精准定位企业关键词,一般以选择企业名称、品牌和主要产品名称等为多,不要超过20个。

3、 设计网页描述:用非常精炼的一句话描述和介绍企业的品牌定位、主要产品、差异化优势等信息。

第二式:破剑式:将网址应用到企业VI系统中

小说中的破剑式,用以破解普天下各门各派的剑法,虽只一式,但其中于天下各门各派剑法要义兼收并蓄,虽说“无招”,却是以普天下剑法之招数为根基。

在工业品网络推广中,将企业官网网址应用到企业VI系统简直不能算是什么特别的方法,可惜在实际应用中却总被忽略。办公用品、名片、企业样本册、企业礼品、小赠品、杂志投放广告、企业往来电子邮件……都是企业形象的一个缩影,无法满足目标人群了解企业全貌的需求,一个网址却如同一枚“金钥匙”——打开了企业信息之门,24小时开门纳客。

无招胜有招,才是工业品网络营销独孤九式中“破剑式”的真谛!

第三式:破刀式:提交各大搜索引擎和目录

“破刀式”讲究以轻御重,以快制慢。 在工业品网络营销过程中,登陆各大搜索引擎是项基础工作,看似简单轻巧,实则有“四两拨千斤”之妙。下面是最常用的7大搜索引擎登陆入口:

1、 百度:http://www.baidu.com/search/url_submit.html

2、 雅虎:http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html

3、 GOOGLE: http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html

4、 搜狗:http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php

5、 必应:https://ssl.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx

6、 搜搜:http://www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml

7、 有道:http://tellbot.youdao.com/report

第四式:破枪式::百度文库、百科、知道、贴吧及天涯、搜狗、有道等相关栏目

工业品网络营销之“破枪式”主要用来吸纳“长尾型”客户。不得不说,百度文库、百科、知道、贴吧及天涯、搜狗、有道、爱问等相关栏目在这方面有独特优势,作为需要寻找和说服来访受众的工业品企业来讲,这种直指来访者问题和需求的“精准”答复具有深入人心、潜移默化的作用。

第五式:破鞭式:行业网站、专业论坛、专业QQ群、旺旺群等

工业品网络营销要针对特定行业深入阐明产品和技术差异化优势,并能与目标受众群体互动交流,最能达到这样目的的平台非行业网站、专业论坛、专业QQ群、旺旺群莫属。精准定位受众群体是“破鞭式”的精要所在,将特定的信息通过特定的渠道以合适的“分贝”准确传达给定位好的受众群体,从而达到企业扩大品牌影响力和增强对目标受众说服力的营销目的。

第六式:破索式:企业博客群

用来破解各种软兵刃的“破索式”,其突出特点就是“以软治软”“以软服人”——如果企业官网是“开门见山”的话,企业博客群就可以作为重要辅助和补充,利用广阔的发挥空间,借助软文从不同角度来阐明企业文化、经营理念;深入阐述产品特点、差异化优势;系列展示典型案例、客户反馈;随时向目标受众通报当前动态等。

第七式:破掌式:创办电子杂志或服务论坛

工业品网络营销的“破掌式”非常考验企业市场部人员的专业技能——除了要对市场有较深的理解和把握,还要对公司产品线有全局性认识,这还不够,还要对媒体的运营有一定的经验和能力。不得不说,如果是行业领军企业,这招“破掌式”用的好的话,基本上就实现了由“齐家”到“治国”的企业发展阶段跨越,并终将成为行业“盟主”。

第八式:破箭式:适当应用网络推广软件

工业品网络营销的“破箭式”可以有效减轻工业品市场部网络推广人手不够的压力。常见的有行业站和分类信息站信息发布软件、博客群发、论坛群发、邮件群发、QQ群发等。必须提醒工业品企业注意的是:“物极必反”——这种发布信息的方式仅适合作为大量发布产品信息的辅助方式用,而且必须严加控制,因为一旦失控,在互联网上充斥着大量“信息碎片”,对公司品牌和产品形象绝对会有损伤,切记,切记!

第九式:破气式:行业网站和搜索引擎付费推广

《笑傲江湖》独孤九式的“破气式”用来对付“身具上乘内功的敌人而用,神而明之,存乎一心。”工业品网络营销中我们通过与行业网站媒体深度合作和在百度和谷歌等重要搜索引擎上做付费推广来实现这“石破天惊”的一击。

也许有人会说:不就是花钱做推广么?给钱不就轻松搞定了!

事实并非如此,如何花费有限的成本,获得可衡量的大收益,绝不是件轻而易举的事情!

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